Vì vậy có một số đơn vị không dám đưa sản phẩm đi mà chỉ mang catalogue, thậm chí có giám đốc còn tính chuyện tặng chiếc máy thông gió trị giá hơn 1.000 USD cho người quen.

Nhưng kết quả thật bất ngờ. Ngay tại hội chợ các DN đã ký được 4 hợp đồng bán máy cán xà gồ thép, máy cán vòm, máy cán sóng tấm lợp. Ngoài ra còn có 3 công ty được phía Thái Lan yêu cầu trở lại đàm phán hợp đồng mua các thiết bị làm vật liệu xây dựng. Riêng vị giám đốc tính chuyện tặng lại thiết bị sau khi dự hội chợ chọn được 2 đơn vị làm đại lý cho công ty của mình. Khách hàng đến giao dịch tại gian hàng của TPHCM là những doanh nhân Thái Lan, doanh nhân nước ngoài đang đầu tư tại Thái Lan. Một doanh nhân nước ngoài cho biết, ông mua thiết bị của VN vì đã xài qua và nhận xét, chất lượng tương đương các nước trong khu vực mà giá lại rẻ hơn.

Xin được nói thêm: Thiết bị các DN đưa đi dự hội chợ tại Thái Lan được chọn từ 35 sản phẩm được chế tạo theo “Chương trình nghiên cứu chế tạo thiết bị giúp DN hiện đại hóa với chi phí thấp của TPHCM”.

Qua “đem chuông đi đánh xứ người” lần này, các DN mới “ngộ” ra rằng: Trình độ, tay nghề kỹ sư công nhân cơ khí VN không thua kém các nước trong khu vực và thị trường máy móc, thiết bị vẫn còn có chỗ cho ngành cơ khí VN chen chân. Các công ty lớn trong khu vực kể cả Thái Lan chỉ quan tâm đầu tư chế tạo hàng loạt trên dây chuyền các thiết bị, sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ lớn mà không quan tâm đến loại thiết bị đơn chiếc, nhu cầu đặt hàng ít. Đây là đất “dụng võ” cho các DN cơ khí TPHCM nói riêng và VN nói chung.

Cũng qua Hội chợ Intermach 2005 cho thấy, khách mua hàng, đặt hàng không chỉ có doanh nhân người Thái mà có các doanh nhân đến từ Ấn Độ, Malaysia, Singapore, Indonesia, Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất, Iraq... Cơ hội để VN mở rộng thị trường xuất khẩu thiết bị đã có. Vấn đề là chủ trương, chính sách, sự hỗ trợ ban đầu của Nhà nước phát huy sức mạnh toàn ngành không để từng DN cơ khí tự xoay xở.