Nông dân cần bán được hàng

Tuần trước, đợt bán hàng nông thôn của 20 doanh nghiệp (DN) trong nước tại huyện Tiểu Cần, Trà Vinh thu được nhiều kết quả khả quan với doanh thu bình quân mỗi ngày đạt khoảng 400 triệu đồng. Trước đó, đợt bán hàng tại huyện Ninh Hòa, tỉnh Khánh Hòa cũng có doanh thu tương đương. Tuy nhiên, từ những chuyến đi thực tế này đã phát sinh nhiều việc đáng lưu ý.

Sản phẩm mũ bảo hiểm của Công ty Nhựa Chí Thành (TPHCM) được bày bán
trong các đợt bán hàng về nông thôn. Ảnh: H.Mai

Đừng đến bán một-hai ngày rồi... đi

Đó là đúc kết của hầu hết các DN tham gia các đợt bán hàng nông thôn. Bởi nếu xét về doanh thu của mỗi DN khoảng vài chục triệu đồng thì không thể bù được chi phí tổ chức. Vì vậy, mục tiêu của những chuyến bán hàng nông thôn nên được xem là phương tiện marketing và là một hoạt động trong chuỗi xây dựng thương hiệu chứ không chỉ là hoạt động bán hàng. Giám đốc kinh doanh toàn quốc Công ty Mỹ Hảo, ông Tăng Quang Trọng, thừa nhận: Nếu chỉ đến bán 1, 2 ngày rồi... đi thì rất uổng công tổ chức. Cái cần là sau những chuyến đi như thế, các DN phải nắm bắt cơ hội để triển khai sâu hơn việc tiếp cận người tiêu dùng nông thôn bởi đây là một thị trường rất lớn. Ông Phan Hữu Việt Đức, Trưởng Phòng Thương mại – Dịch vụ Vụ Thị trường nội địa – Bộ Công Thương, tham gia một số chuyến bán hàng nông thôn, cũng nhận xét: Đưa hàng về nông thôn cần sự đầu tư nghiêm túc của các DN, nhất là làm sao đặt quan hệ lâu dài tại thị trường để thiết lập kênh phân phối.   

Thời điểm đưa hàng về nông thôn cũng quan trọng không kém. Tiến sĩ Lê Đăng Doanh đã khuyên các DN nên tổ chức các chuyến bán hàng vào thời điểm sau thu hoạch, lúc đó nông dân mới có tiền để mua hàng tiêu dùng phục vụ cuộc sống...

Hỗ trợ đầu ra cho nông dân

Cũng từ những chuyến đi thực tế bán hàng nông thôn, một vấn đề đang đặt ra là “không chỉ đưa hàng về nông thôn mà hàng từ nông thôn cũng phải có hướng ra”. Đây chính là quan hệ hai chiều cần được giải quyết để thị trường nông thôn tiếp tục phát triển. Vì vậy, một trong những đề án thay đổi tư duy sản xuất và kinh doanh của nông dân, hợp tác xã sẽ được thực hiện để cải thiện đầu ra của sản phẩm nông nghiệp. Lúc đó, nông dân có lợi nhuận sẽ mua lại công nghệ phẩm, hàng tiêu dùng của các DN trong nước.

Theo đề án này, các chuyên gia kinh tế sẽ phối hợp với Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ DN (BSA) giúp nông dân, hợp tác xã, hiệp hội ngành nghề tiếp cận thị trường như: Tổ chức sản xuất theo nhu cầu thị trường, tìm hiểu thông tin thị trường, hiểu tín hiệu thị trường... để có thể bán nông sản cho thị trường một cách thuận lợi nhất. Nếu làm được, nông dân sẽ tránh được việc đầu tư sản xuất ồ ạt khiến các sản phẩm thế mạnh trở thành sản phẩm dội chợ như mít Viên Linh (huyện Long Khánh-Đồng Nai), bí đao khổng lồ Mỹ Thọ (huyện Phù Mỹ-Bình Định)...

Sau hàng loạt chuyến bán hàng nông thôn về các tỉnh An Giang, Trà Vinh, Khánh Hòa..., sắp tới chương trình “Hàng Việt về nông thôn” sẽ được tổ chức ở các tỉnh phía Bắc, đầu tiên là Bắc Giang vào ngày 3-7. Mô hình bán hàng nông thôn gồm ba hoạt động chính: Huấn luyện bán lẻ cho các tiểu thương và người bán hàng tại địa phương, tổ chức bán hàng và kết nối DN với các tiểu thương ở chợ địa phương. Đây cũng là chuyến đi đầu tiên ban tổ chức thực hiện công tác thúc đẩy hai chiều cho thị trường nông thôn.

Bắc Giang sẽ là địa phương đầu tiên thực hiện đề án trên. Tuần trước, Giám đốc Sở Công Thương tỉnh Bắc Giang Đỗ Đức Hà đã dẫn đoàn gồm các hợp tác xã, nông dân... vào TPHCM để tiếp cận với các nhà phân phối lớn. Đoàn đã được chủ sạp Diễm Ty (chợ Tam Bình) chia sẻ việc tiêu thụ trái vải Lục Ngạn (Bắc Giang). Siêu thị Co.opMart chỉ ra cho nông dân Bắc Giang thấy được lợi thế sản xuất đồ hộp nước trái vải để cạnh tranh với hàng Thái Lan có giá đắt hơn. Maximark đề nghị địa phương giới thiệu người thu mua uy tín để có trái vải ngon bán trong siêu thị...