Siêu thị về các tỉnh

Sau khi đã định vị được thương hiệu và hệ thống phân phối rộng khắp ở TPHCM và những thành phố lớn, các nhà phân phối trong và ngoài nước chạy đua mở rộng hệ thống ra các tỉnh.

Khách mua hàng ở Co.opMart, Vị Thanh, tỉnh Hậu Giang

Chinh phục thị trường mới

Chỉ trong trung tuần tháng 7, ba nhà bán lẻ lớn tại thị trường Việt Nam lần lượt khai trương siêu thị mới ở tỉnh. Mở đầu là Metro Cash & Carry, ngày 9-7 đưa vào hoạt động trung tâm phân phối thứ 9 của hệ thống tại TP Biên Hòa. Ngay sau đó, Big C khai trương siêu thị Big C tại Huế. Co.opMart mở cửa Co.opMart tại TP Phan Rang, tỉnh Ninh Thuận. Sự ra đời của những điểm phân phối này là một phần trong cuộc đua chinh phục thị trường tỉnh hết sức sôi động. Hiện Metro đang xúc tiến xây dựng một trung tâm phân phối khác ở TP Quy Nhơn, tỉnh Bình Định. Từ nay đến cuối năm, Co.opMart sẽ mở siêu thị ở Hà Tĩnh, Long An, Bạc Liêu, Kiên Giang. Citimart đang ráo riết chuẩn bị đưa vào hoạt động siêu thị ở Đà Lạt trong năm nay. 

Không tiết lộ về định hướng kinh doanh sắp tới nhưng một số nhà phân phối nước ngoài đã có mặt tại Việt Nam cho biết Việt Nam là thị trường tiềm năng, thị trường ở các tỉnh có sức hấp dẫn lớn và nhiều khách hàng trên cả nước muốn có siêu thị, trung tâm thương mại ở gần nhà. Đây là điều kiện thuận lợi để các nhà bán lẻ đầu tư ra các tỉnh. Một đặc điểm của siêu thị ở các tỉnh là tập trung kinh doanh hàng nội địa (hơn 75% hàng hóa), đặc biệt khai thác các đặc sản, hàng hóa tại địa phương, góp phần giải quyết đầu ra cho sản phẩm.

Siêu thị mini về vùng ven, ngoại thành

Song song với quá trình chinh phục thị trường mới của các nhà phân phối lớn, các cửa hàng tự chọn, siêu thị mini cũng hình thành ở các quận huyện vùng ven ngoại thành và khu dân cư mới. Hàng loạt siêu thị mini, cửa hàng tự chọn như Foocomart, Titanmart, An Khang, Starmart, cửa hàng Co.op, Plentyday... đã có mặt ở quận 8, 12, Thủ Đức, Gò Vấp, huyện Hóc Môn, cạnh tranh trực tiếp với các cửa hàng tạp hóa truyền thống. Với quy mô nhỏ (trên dưới 10.000 mặt hàng), những nơi này kinh doanh lương thực, thực phẩm chế biến, đóng hộp, hóa mỹ phẩm, nước ngọt, bia... Chị Trần Thị Minh Thi, chủ hệ thống cửa hàng tự chọn An Khang ở quận 12 và huyện Hóc Môn, cho biết: “Lợi thế chung của mô hình kinh doanh này là nơi mua sắm khang trang, hiện đại, giá mềm. Cửa hàng nhỏ, doanh số thấp, chúng tôi không thể ký hợp đồng trực tiếp với nhà sản xuất, nhà cung cấp mà phải thông qua đại lý phân phối nên ít có mặt hàng khuyến mãi, giảm giá... Nhưng bù lại bộ máy tinh gọn nên có thể điều chỉnh giá bán hàng hóa bằng hoặc rẻ hơn siêu thị 5% - 10%”.

Bà Trần Thị Tuyết Hoa, Phó Tổng Giám đốc Saigon Co.op, phụ trách hệ thống cửa hàng Co.op, cho biết: Đối tượng khách hàng ngoại thành đa số là người tiêu dùng bình dân, thu nhập thấp nên cuộc cạnh tranh về giá ở thị trường này khá khốc liệt. Nơi nào bán hàng chất lượng, giá rẻ sẽ thu hút khách. Sắp tới, Saigon Co.op sẽ mở rộng, nâng cấp mạng lưới hợp tác xã, cửa hàng Co.op đến các khu dân cư, khu vực ngoại thành, kết hợp bán sỉ và bán lẻ để có giá cạnh tranh.