Nguyễn Thu Trang bước chân vào con đường kinh doanh khó khăn hơn người khác rất nhiều, bởi dù có ý tưởng tốt nhưng trong mắt mọi người, việc buôn bán bao cao su (BCS) đồng nghĩa với... hư đốn, xấu xa! Song, thực tế chứng minh Trang đã đúng khi lựa chọn thứ hàng chẳng giống ai này để khởi nghiệp.

Từ kinh doanh qua khe cửa... đến shop bao cao su

Là một người hay “mò mẫm” trên mạng, tham gia các diễn đàn ảo, Trang nhận thấy một điều: Thắc mắc về giới tính rất nhiều nhưng chưa ai giải đáp thỏa đáng cho các bạn trẻ. Không những vậy, còn có một bộ phận quan tâm đến việc quan hệ tình dục an toàn bằng cách nào. Vậy là ý tưởng kinh doanh BCS nảy ra trong đầu Trang. Cô tâm sự: “Ban đầu chính mình cũng thấy mình... điên rồ”! Với bản tính ưa khám phá và máu kinh doanh, Trang đã làm những công việc từ nhỏ nhất đến lớn nhất mà một người mới khởi nghiệp kinh doanh phải làm, đó là khảo sát thị trường, tìm nguồn hàng và chào bán sản phẩm. Khi mà cả người mua và người bán BCS đều coi đó như một mặt hàng rất nhạy cảm, khách hàng thì rất ngại hỏi khi muốn mua, còn người bán thì chẳng bao giờ giới thiệu, tư vấn cho khách thì Trang đã nhận ra tiềm năng từ ngành kinh doanh còn chưa ai khai phá này. Trang đã đi đến quyết định biến nhà riêng của mình tại số 185 Lê Thanh Nghị (Hà Nội) thành “văn phòng giao dịch” cho hoạt động kinh doanh mới mẻ của mình. Nguồn hàng được Trang đặt mua từ nước ngoài, chủ yếu là từ châu Âu và Mỹ. Chỉ một thời gian ngắn, hình thức bán hàng qua mạng 24/24 giờ của Trang đã biến BCS thành một sản phẩm được rất nhiều người chú ý. Ban đầu chưa có cửa hàng, Trang thậm chí còn giấu gia đình việc bán BCS. Gọi nhà riêng là “văn phòng giao dịch” cho oai, thực chất đó chỉ là địa chỉ mà Trang lựa chọn để khách hàng tiện liên lạc nếu muốn nhận hàng trực tiếp. Nhiều khi vào lúc 1 giờ hoặc 2 giờ có khách đến tận văn phòng mua BCS, Trang cũng phục vụ. “Khi ấy toàn kinh doanh qua khe cửa nhà mình”- Trang kể- “khách đứng ngoài, còn người bán hàng đứng trong nhà giao hàng”. Nhưng từ khi shop BCS tại phố Cầu Ngỗ ra đời cách nay hai tháng, Trang đã chính thức coi đây là một công việc đáng để theo đuổi, phấn đấu chứ không còn phải là kinh doanh cho vui để kiếm đồng ra, đồng vào nữa.

Bị nghĩ là... gái hư!

Đi tiên phong bao giờ cũng vất vả và mệt mỏi, kể cả việc làm ăn có thuận buồm xuôi gió hay không. Với lĩnh vực kinh doanh BCS, điều đó lại càng đúng. Từ cái buổi lân la đi thăm dò để nghe ngóng tín hiệu thị trường, mỗi lần ghé vào các hiệu thuốc, chỉ cần nhắc đến ba chữ BCS thôi là ngay lập tức Trang bị những con mắt dò xét nhìn chằm chặp. Khi Trang rao bán BCS trên mạng, tại các diễn đàn mà cô tham gia, cũng bị người ta từ chối. Việc rao bán BCS không những không được chấp nhận mà Trang còn bị tước bỏ cả tư cách thành viên diễn đàn. Mãi sau khi nhận thấy ý tưởng của Trang hoàn toàn nghiêm túc, đồng thời thắc mắc của các thành viên khác trên diễn đàn quá nhiều, nhất là về BCS, người ta mới cho cô giới thiệu về các sản phẩm mà mình đang kinh doanh. Lúc đầu, khi gia đình phát hiện công việc kinh doanh của Trang, chính mẹ cô là người kịch liệt phản đối với lý do: “Con gái buôn bán cái thứ ấy, người ta nhìn vào sẽ nghĩ mình từng trải, kinh nghiệm...”. Trong số những khách hàng của Trang, một vài người không nghiêm túc cũng nghĩ cô là... gái hư. Trang tâm sự: “Nhiều khách hàng còn gạ gẫm, nhưng thái độ của tôi rất dứt khoát với những người không nghiêm túc. Nếu họ thực sự không có ý định mua BCS mà chỉ có ý chòng ghẹo, tôi sẽ không nói chuyện và không bán hàng nữa”. Có nhiều người ở đủ mọi lứa tuổi thường lượn lờ qua shop BCS của Trang để xem “nơi bán BCS” ra sao, nhưng cũng có không ít người gọi điện, đến shop của cô chỉ vì tò mò xem chủ shop BCS là người như thế nào. Nhiều người khi đã trở thành khách quen tâm sự với Trang, hình ảnh cô trong suy nghĩ của họ trước và sau khi gặp hoàn toàn đối lập. Không ai nghĩ Trang hiền lành, chất phác đến thế.

“Chuyên gia tư vấn” bất đắc dĩ

Chính cách làm của Trang đã biến sự nhạy cảm của mặt hàng BCS thành một thứ hàng hóa bình thường. Khi mới mở shop BCS, Trang thậm chí còn bị các bác “phòng thuế”’ rồi quản lý thị trường “hỏi thăm”, nhưng tất cả các mặt hàng được bày bàn tại shop của cô đều có hóa đơn thuế. Trang cũng kiên quyết không kinh doanh những thứ hàng cấm như “sex toy” (đồ chơi sex, không được phép bán ở VN) mà chỉ cung cấp những mặt hàng được phép, dù như cô tiết lộ: “Nhiều khách hỏi những hàng này lắm, đó cũng là những thứ hàng siêu lợi nhuận, nhưng về mặt giáo dục giới tính và thuần phong mỹ tục, nó vẫn là những thứ chưa thích hợp ở VN. Bản thân tôi cũng không cổ súy cho những mặt hàng đó”. Nhiều khách hàng tìm đến Trang không chỉ để mua BCS mà còn để xin lời khuyên và cô chủ shop BCS đã bất đắc dĩ trở thành một chuyên gia tư vấn tâm lý cho khách hàng. Cả những hành vi tình dục lệch lạc của khách hàng đều được Trang uốn nắn và tư vấn kỹ lưỡng. Không chỉ có thanh niên mới tìm đến shop của Trang mà còn có cả những người trung niên, người cao tuổi, thậm chí có những người vợ đến hỏi mua BCS cho chồng... Có khách hàng của Trang là chuyên gia thiết kế website được cô tư vấn thậm chí còn tình nguyện thiết kế cho chủ shop BCS một trang web: www.condomviet.com.vn miễn phí để quảng bá và giới thiệu sản phẩm.