Chuyện làm ăn
11/05/2015 09:23

Làm ăn kiểu thực dụng

Chủ tịch một công ty du lịch cho biết vừa phải gạt bỏ tên của vài đối tác khách sạn, resort vào danh sách gửi khách trong mùa đông khách quốc tế vào cuối năm tới, vì cho rằng các đối tác này thiếu tính chia sẻ, không đồng hành khi thị trường khó khăn.

Theo doanh nhân này, thị trường mà công ty khai thác đang gặp khó khăn tồi tệ nhất từ trước đến nay. Khách sụt giảm nghiêm trọng vì thế công ty đã đến những đối tác là khách sạn, resort xin thanh toán chậm và cam kết sẽ vẫn tiếp tục hợp tác.

Tuy nhiên, chỉ có một số nơi gật đầu. Số khác - phần lớn là những nơi đã từng đến tận công ty để năn nỉ gửi khách, nay lại ngay lập tức quay lưng. Có khách sạn gây áp lực, đòi tịch thu hộ chiếu của khách du lịch, không cho khách rời khỏi khách sạn cho đến khi công ty trả tiền, có resort thì để khách đứng ngoài sảnh tiếp tân dù vài năm trước đã năn nỉ lữ hành chỉ để nhận vài đoàn nhỏ.

Trước áp lực này, công ty này phải gom tiền từ nhiều nguồn để trả nhằm đảm bảo chuyến đi của du khách được trọn vẹn. Sau đó, hợp đồng giữa hai bên cũng đến hồi kết thúc.

"Họ cứ muốn ăn ngay, chỉ muốn kéo nhiều khách để thu tiền mà không đồng hành với chúng tôi khi khó khăn. Bạn hàng ở nước ngoài cũng choáng trước cách làm quá lạnh lùng này và cũng kiên quyết không gửi khách trong thời gian tới" - doanh nhân này nói.

Thiếu khách Nga, một số resort ven biển ở Bỉnh Thuận vắng vẻ hơn - Ảnh: Đào Loan
Thiếu khách Nga, một số resort ven biển ở Bỉnh Thuận vắng vẻ hơn - Ảnh: Đào Loan

Cũng theo doanh nhân, điều đáng buồn là những doanh nghiệp nói trên xem kiểu làm ăn như thế là bình thường, bởi chỉ một thời gian ngắn sau đó, họ lại gọi, hỏi sao không thấy tiếp tục gửi khách.

Vài tháng trước, Chủ tịch Hiệp hội Du lịch tỉnh Bình Thuận - Nguyễn Văn Khoa cũng cho biết đã phải vất vả để xoa dịu một số chủ resort khi thị trường Nga sụt giảm. Tình hình cũng tương tự như câu chuyện mà doanh nhân trên vừa kể, có khách sạn kiên quyết không cho khách vào ở cho đến khi công ty du lịch trả hết tiền phòng, có nơi ráo riết đi đòi nợ để nhanh chóng thu hồi tiền, kết thúc hợp đồng. Nhiều doanh nghiệp đề nghị hiệp hội du lịch phải có hành động, thúc giục các công ty du lịch trả tiền để tránh thiệt hại cho đơn vị cung cấp dịch vụ tại địa phương...

"Chúng tôi phải đứng giữa để làm cầu nối. Với những hợp đồng giá trị nhỏ thì chúng tôi kêu gọi trả tiền để kết thúc hợp đồng nhưng với những hợp đồng lớn thì thuyết phục để du lịch được kéo dài thời hạn trả nợ. Tình hình khó khăn, các bên phải hợp tác để giảm thiệt hại” - ông Khoa nói.

Giám đốc một công ty du lịch lớn tại TP HCM cũng kể rằng trong tình hình giảm khách quốc tế như những tháng vừa qua, ông đã phải "ép" thì các đối tác vận tải, nhà hàng... mới chịu giảm giá để có sản phẩm giá thấp hơn đi chào bán ở nước ngoài.

Tuy nhiên những công ty có nguồn khách khá lớn mới có thể làm sức ép với nhà cung cấp dịch vụ còn những công ty có nguồn khách nhỏ thì khó lòng mà làm được điều này. "Khi thị trường sụt giảm, các đối tác lại càng phải sát cánh bên nhau để tạo nên sức cạnh tranh lớn hơn chứ nếu cứ làm ăn nhỏ lẻ, kinh doanh theo kiểu thực dụng, lời nhiều thì làm, ít thì bỏ như thế này sẽ khó mà làm ăn lâu dài, khó cạnh tranh được với bên ngoài" - ông nói.

Theo Đào Loan (TBKTSG)

Viết bình luận


VIETBANK TRIỂN KHAI COMBO PHÍ CHUYỂN TIỀN QUỐC TẾ CHO DOANH NGHIỆP

VIETBANK TRIỂN KHAI COMBO PHÍ CHUYỂN TIỀN QUỐC TẾ CHO DOANH NGHIỆP

VnMoney 09:33

Ngân hàng TMCP Việt Nam Thương Tín (Vietbank) ưu đãi phí thanh toán quốc tế, tư vấn thủ tục chuyển tiền và nhiều ưu đãi khác nhằm tạo thêm các giá trị gia tăng cho doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh quốc tế.

Fintech và AI đưa tài chính số tới mọi người

Fintech và AI đưa tài chính số tới mọi người

Tài chính - Ngân hàng 14:44

Với niềm tin trí tuệ nhân tạo (AI) sẽ là yếu tố thay đổi "cuộc chơi", MoMo đã đầu tư mạnh mẽ, và hiện đội ngũ chuyên gia AI chiếm tới 1/3 nhân sự công nghệ, đem lại nhiều "quả ngọt" cho Fintech Việt này

VietinBank ra mắt gói tài chính xanh GREEN UP, đồng hành cùng doanh nghiệp phát triển bền vững

VietinBank ra mắt gói tài chính xanh GREEN UP, đồng hành cùng doanh nghiệp phát triển bền vững

Tài chính - Ngân hàng 18:01

Tiếp nối chuỗi hoạt động thúc đẩy tài chính bền vững sau COP28, VietinBank ra mắt gói tài chính xanh GREEN UP với lãi suất và phí ưu đãi dành cho các phương án, dự án mang lại lợi ích về môi trường và xã hội.

VPBank – hành trình từ thấu hiểu đến cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng

VPBank – hành trình từ thấu hiểu đến cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng

Tài chính - Ngân hàng 18:46

Sự gắn bó và niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu không chỉ đến từ chất lượng sản phẩm, dịch vụ, mà còn xuất phát từ cách doanh nghiệp thấu hiểu khách hàng, xây dựng hành trình trải nghiệm để mang lại những giá trị tích cực.

VPBank và FE CREDIT hợp tác chiến lược với FPT Shop

VPBank và FE CREDIT hợp tác chiến lược với FPT Shop

Tài chính - Ngân hàng 19:01

Ngày 8-12-2023, VPBank và FE CREDIT đã cùng ký kết thỏa thuận hợp tác với FPT Shop - Chuỗi cửa hàng bán lẻ trực thuộc Công ty Cổ phần Bán lẻ Kỹ thuật số FPT nhằm đem đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm các thiết bị công nghệ, điện máy gia dụng dễ dàng, nhanh chóng với nhiều ưu đãi hơn.

VietinBank tiếp tục khẳng định vị thế “Ngân hàng cung cấp dịch vụ ngoại hối tốt nhất Việt Nam”

VietinBank tiếp tục khẳng định vị thế “Ngân hàng cung cấp dịch vụ ngoại hối tốt nhất Việt Nam”

Tài chính - Ngân hàng 10:50

Global Finance - Tạp chí uy tín hàng đầu thế giới trong lĩnh vực tài chính lần thứ 6 liên tiếp gọi tên VietinBank ở hạng mục “Ngân hàng cung cấp dịch vụ ngoại hối tốt nhất Việt Nam” năm 2023. VietinBank đã xuất sắc vượt qua các ngân hàng trong nước để có mặt trong danh sách 88 ngân hàng tốt nhất quốc gia trên lĩnh vực này.

VIETBANK DIGITAL bổ sung thêm nhiều tính năng mới cho người dùng

VIETBANK DIGITAL bổ sung thêm nhiều tính năng mới cho người dùng

Tài chính - Ngân hàng 15:07

Ngân hàng TMCP Việt Nam Thương Tín (Vietbank - VBB) hợp tác cùng Công ty Cổ phần Giải pháp Thanh toán Việt Nam (VNPAY) triển khai hai tính năng mới là "Đặt sân Golf" và "Thể thao - Giải trí" trên ứng dụng Vietbank Digital nhằm giúp tiết kiệm thời gian và đáp ứng nhu cầu vui chơi giải trí của khách hàng với nhiều ưu đãi đặc quyền.