Bán cổ phần cho nông dân

Trong lúc các doanh nghiệp (DN) chế biến thực phẩm xuất khẩu đói đơn hàng thì Công ty Cổ phần Vinamit “liên tục phát triển”. Hiện Vinamit đã có mặt và hoạt động ở hầu hết các tỉnh, TP lớn trên cả nước, mức tăng trưởng 35% được giữ vững trong 5 năm gần đây với tỉ trọng xuất khẩu đạt 50% doanh số. Vinamit hiện có 500 lao động trực tiếp và gần 3.000 lao động thời vụ, trở thành công ty hàng đầu VN trong lĩnh vực nông sản thực phẩm khô và trái cây sấy.

Có được kết quả trên, ngoài những lợi thế sẵn có là những giải pháp điều hành DN phù hợp, táo bạo và dài hạn. Những mong được chia sẻ với các đồng nghiệp và bạn đọc về kinh nghiệm làm ăn tại diễn đàn “Hiệp lực vượt sóng” của Báo NLĐ.

Bắt tay với nông dân

Từ khi ra đời cách đây 18 năm, chúng tôi xác định phải đồng hành với nông dân và nông nghiệp VN. Công ty đã phối hợp với nông dân để xây dựng các vùng nguyên liệu rộng khắp tại các tỉnh nông nghiệp trọng điểm trên toàn quốc như Bình Dương, Bình Phước, Vĩnh Long, Cà Mau, Đắk Lắk, Hải Dương...

Kiểm tra sản phẩm đóng gói tại một nhà máy của Vinamit. Ảnh: V.N.M

Nhằm hỗ trợ họ làm ra nguyên liệu đạt chất lượng, chúng tôi xây dựng đội ngũ cán bộ khoa học - kỹ thuật giàu kinh nghiệm cùng hệ thống phòng thí nghiệm và các trại ươm giống ứng dụng thực hành tại những vùng nông nghiệp chuyên canh. Từ những giống cây tốt được chọn lọc, công ty nhận bao tiêu toàn bộ sản phẩm cho nông dân sau khi thu hoạch để đưa về các nhà máy chế biến của mình. Nông dân vừa có việc làm vừa có thu nhập đều đặn nên ngày càng gắn bó với Vinamit. Chính quyền các cấp đều ủng hộ chúng tôi hết lòng vì những đóng góp vào việc phát triển kinh tế nông nghiệp.

Lập công ty cổ phần nguyên liệu

Phải làm sao để “đối tác nông dân” của Vinamit làm giàu được một cách căn cơ? Muốn vậy, trước hết nông dân phải được nâng tầm tri thức để có trách nhiệm hơn, chuyên nghiệp hơn trong hợp tác làm ăn. Từ trăn trở này, chúng tôi lập ra bộ phận nghiên cứu, tìm hiểu tại nhiều nước và xây dựng, áp dụng mô hình công ty cổ phần nguyên liệu - phân phối nông sản, với mục tiêu “kéo” được 3 nhà (Nhà nước, nhà DN, nhà nông) và ngân hàng cùng đứng chung trong vai trò cổ đông, thiết lập phương án tổ chức, tiêu thụ sản phẩm và hình thành nên các kênh phân phối.

Trong mô hình này, hai chủ thể DN và nông dân luôn gắn bó chặt chẽ về quyền lợi và trách nhiệm. Người trồng trọt không chỉ góp vốn bằng đất mà được chia cổ phần bằng kinh nghiệm, nguyên liệu làm ra và thu lợi GTGT từ nguồn cung ứng đầu vào có định hướng; đồng thời họ vẫn canh tác trên ruộng đất của mình với chi phí do Vinamit bỏ ra. Vinamit là cổ đông chính làm nhiệm vụ dẫn dắt. Nhà nước thông qua hội nông dân các cấp có thể hỗ trợ bằng các chính sách quản lý, kể cả rót vốn. Ngân hàng thì dựa vào phương án kinh doanh tốt để cung cấp vốn vay và kiểm soát tài chính. Các nhà khoa học cũng gián tiếp tham gia mô hình này bằng cách thực hiện các công trình nghiên cứu theo đơn đặt hàng của Vinamit.

Từ đầu năm 2009 đến nay, Vinamit luôn trong tình trạng cháy hàng bởi đơn đặt hàng trong và ngoài nước đưa về dồn dập. Những ngày này, các nhà máy của công ty luôn chạy hết công suất (20 tấn thành phẩm/ngày) để kịp đáp ứng những đơn hàng xuất khẩu, nhiều nhất là thị trường châu Á. Chúng tôi tuân thủ “triết lý 5-5”, tức là quyền lợi của DN và nông dân được chia đều.