Sản xuất gia công, nhượng quyền không thu lãi

Nhà máy Cagipharm-M, tiêu chuẩn GMP-WHO, của Công ty Cổ phần Dược phẩm Cần Giờ đã chính thức đi vào hoạt động. Với tiêu chí “sản xuất gia công, nhượng quyền không thu lãi”, Cagipharm đã áp dụng một chiến lược kinh doanh khá mới trên thị trường Việt Nam hiện nay. Chúng tôi có cuộc phỏng vấn dược sĩ Lê Minh Trí, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Dược phẩm Cần Giờ, xung quanh vấn đề này

- Hỏi: Xin ông cho biết, việc đầu tư xây dựng nhà máy Cagipharm-M dựa trên tình hình thực tế nào trên thị trường hiện nay?

- Dược sĩ Lê Minh Trí: Hiện nay các doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam chủ yếu tập trung vào nhập khẩu và phân phối thuốc, vì nó không đòi hỏi phải có vốn nhiều và có khả năng thu lãi ngay. Ngay cả việc đầu tư vào sản xuất thì cũng chỉ tập trung vào công nghiệp bào chế, trùng lặp trong các dòng sản phẩm mà chưa chú trọng phát triển nguồn dược liệu, ít chú ý đầu tư vào các loại thuốc chuyên khoa đặc trị, các dạng bào chế đặc biệt... Điều đó dẫn tới ngành dược Việt Nam phụ thuộc rất nhiều vào nguyên liệu và thuốc nhập khẩu.

Là một doanh nghiệp dược phẩm, chúng tôi phải xây dựng chiến lược dài hạn để chuẩn bị đối mặt trực tiếp với các doanh nghiệp nước ngoài trên một sân chơi bình đẳng không có sự bảo hộ về thuế cũng như về chức năng phân phối, xuất nhập khẩu.

- Thưa ông, nhà máy sản xuất dược phẩm Cagipharm-M, đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, vừa khánh thành đã đưa ra tiêu chí “sản xuất gia công hoặc nhượng quyền không thu lãi”, ông có thể cho biết rõ hơn về vấn đề này?

- Theo yêu cầu của Bộ Y tế thì đến ngày 1-7-2008 các nhà máy sản xuất dược phẩm Việt Nam phải đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, tuy nhiên cho đến nay trên cả nước còn ít nhà máy đạt chuẩn này. Như vậy không có nhiều lựa chọn cho các nhà phân phối thuốc khi đặt hàng sản xuất tại các đơn vị trong nước. Hơn nữa, trong đơn giá sản xuất còn có một khoản lãi nhất định cho đơn vị sản xuất gia công, điều đó dẫn đến giá thành gia công cao. Như thế, đơn vị đặt hàng gia công rất khó cạnh tranh với chính đơn vị gia công, khi bán cùng một loại thuốc.

Nhà máy Cagipharm-M được đưa vào sản xuất với tiêu chí “sản xuất gia công hoặc nhượng quyền không thu lãi”, có nghĩa là chúng tôi tính giá gia công chỉ bao gồm khấu hao, nguyên vật liệu, nhân công,... mà không có thêm bất kỳ khoản lãi nào trong đó. Với cách tính này, đơn vị đặt gia công sản xuất có lợi thế là có thể cạnh tranh sòng phẳng ngay cả đối với Cagipharm-M, vì cả hai đều có giá thành sản xuất như nhau. Điều này không chỉ có ý nghĩa đối với các đối tác của Cagipharm-M mà còn góp phần giúp cho người bệnh có thể mua được thuốc với giá hợp lý, đúng với phương châm của Cagipharm: “Hỗ trợ điều trị - Hợp tác thành công”.

- Vậy thì, thưa ông, Cagipharm-M sẽ thu lãi từ đâu?

- Nhà máy Cagipharm-M hiện có 2 phân xưởng đạt tiêu chuẩn GMP-WHO: Cephalosporin dạng uống và Non-betalactam đã đi vào hoạt động. Nhà máy còn đang tiếp tục hoàn thiện phân xưởng thuốc tiêm bột Cephalosporin dự kiến đưa vào hoạt động cuối năm nay. Như thế, Cagipharm-M sẽ có năng lực sản xuất rất lớn với nhiều chủng loại thuốc khác nhau, có khả năng đáp ứng được hầu hết các yêu cầu đặt hàng sản xuất gia công với đơn giá hoàn toàn hợp lý. Khoản lãi thu của Cagipharm là từ việc kinh doanh trực tiếp sản phẩm của Cagipharm-M, do Cagipharm-DP phân phối, mà không cần đến việc thu lãi gia công cho đối tác. Hợp tác với chúng tôi, có nghĩa là Cagipharm và đối tác cùng phát triển vì lợi ích chung của cộng đồng, trên cơ sở các bên đều có lợi. Đó là yếu tố giúp cho Cagipharm phát triển bền vững.

- Thưa ông, bên cạnh việc sản xuất dược phẩm, Cagipharm có chiến lược gì để phát triển hệ thống phân phối của mình?

- Trong thời gian đầu khi Việt Nam gia nhập WTO, các doanh nghiệp nước ngoài sẽ tập trung vào phát triển hệ thống phân phối dược phẩm ở Việt Nam. Chính vì vậy, củng cố hệ thống phân phối là yếu tố quyết định đến sự phát triển của các doanh nghiệp trong nước. Lâu nay, Cagipharm đã có thế mạnh trong việc nhập khẩu và phân phối thuốc, thế mạnh này sẽ được đẩy mạnh hơn nữa trong thời gian tới.

Cagipharm sẽ củng cố và phát triển hệ thống phân phối thuốc trên toàn quốc. Bên cạnh chi nhánh Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, chúng tôi sẽ mở thêm các chi nhánh ở các tỉnh, thành khác để có thể hỗ trợ tốt hơn cho hệ thống phân phối hiện tại. Không chỉ dừng lại ở đó, hiện nay chúng tôi đã thành lập Cagipharm USA Corporation tại California nhằm tiếp cận thị trường Mỹ và châu Mỹ, hướng tới xây dựng nhà máy dược phẩm ở đây đạt tiêu chuẩn FDA. Đây là nền tảng giúp cho Cagipharm phát triển trên trường quốc tế.

- Thưa ông, ngoài lĩnh vực sản xuất và phân phối dược phẩm, Cagipharm còn có định hướng phát triển như thế nào?

- Chiến lược phát triển đến năm 2011, Cagipharm định hướng thành tập đoàn chuyên ngành y dược bao gồm từ sản xuất thuốc, sản xuất thiết bị y tế, thành lập các bệnh viện, các trung tâm chẩn đoán y khoa, trung tâm thử tương đương sinh học, xây dựng trung tâm phân phối thuốc đạt tiêu chuẩn GDP.