Bắt tay, lột xác để vững tiến từ sân nhà

Trước diễn biến bất lợi của thị trường, nhiều ngành nghề, doanh nghiệp trong nước đã mạnh dạn áp dụng những giải pháp táo bạo, mang lại kết quả bước đầu đáng khích lệ

Chuyển động mạnh nhất chính là những doanh nghiệp (DN) thuộc các ngành gặp khó khăn nhất như dệt may; chế biến thực phẩm, thủy sản; ngân hàng; du lịch.

Đa dạng sản phẩm, san sẻ đơn hàng

Tại thị trường nội địa, sản phẩm quần áo may sẵn của VN gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ hàng giá rẻ của Trung Quốc, trong khi người tiêu dùng trong nước ngày càng thắt chặt chi tiêu. Tương tự, thị trường xuất khẩu cũng suy giảm mạnh do đơn hàng bị cắt nhiều, không ít DN dệt phải đóng cửa. Kim ngạch xuất khẩu dệt may quý I/2009 dự báo giảm khoảng 15% so cùng kỳ năm trước.

Không chịu để cái khó trói buộc, nhiều DN dệt may đã mạnh dạn cải tổ bộ máy nhân sự, hạn chế tối đa chi phí đầu vào, tổ chức các kênh mới lạ để tiếp thị sản phẩm. Ví dụ như Garmex Sài Gòn thay đổi quy trình công nghệ để tăng năng suất đến 150% - 200%; chủ động giảm giá bán để cạnh tranh thu hút khách hàng, đồng thời bắt tay với Blue Exchange để làm hàng cho nhãn hiệu này kinh doanh ở thị trường nội địa. Nhiều DN khác như Việt Tiến, Nhà Bè, Phong Phú, Việt Thắng, Thái Tuấn, Phương Đông... thực hiện đa dạng hóa sản phẩm để quay về khai thác sâu thị trường nội địa; giảm giá bán để phù hợp với túi tiền người tiêu dùng trong nước.

Điều đáng quý là trong cơn bĩ cực đó, các DN dệt may hỗ trợ, hợp tác chặt chẽ hơn, thể hiện qua việc san sẻ đơn hàng. DN lớn có nhiều đơn hàng chia bớt cho các DN nhỏ, nhờ đó giảm được số DN phải đóng cửa, công nhân giữ được việc làm. Mục tiêu xuất khẩu đạt 9,5 tỉ USD của ngành dệt may VN năm nay có thể thành hiện thực.

Quay về thị trường nội

Đó là giải pháp được rất nhiều DN VN lựa chọn trong thời gian gần đây, chẳng hạn Agifish An Giang tung thường xuyên ra thị trường nội địa nhiều mặt hàng thủy sản chế biến mới để hợp gu khách hàng. Ngoài những kênh phân phối ở siêu thị và chợ, công ty còn đầu tư mở rộng hệ thống bán hàng toàn quốc. Vinamilk cũng chọn “đẩy mạnh hệ thống bán hàng tại thị trường nội địa” làm mục tiêu quan trọng của năm 2009. Các DN khác như Công ty TNHH Ba Huân, Công ty Cổ phần Thực phẩm Thuận Phát còn mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm về các vùng nông thôn, bán tận tay nông dân bằng các chiến dịch bán hàng quy mô, đội ngũ nhân viên bán hàng được huấn luyện bài bản. Cách làm trên giúp mức tiêu thụ của Công ty TNHH Ba Huân tăng 30%; còn Thuận Phát, năm 2009 doanh số bán hàng dự kiến tăng thêm 15%.

Ở lĩnh vực ngân hàng, LienVietBank nhanh chóng triển khai đầu tư mạnh vào dịch vụ nội địa bằng cách đầu tư, đổi mới hoạt động kinh doanh thẻ và mở rộng mạng lưới. Ngân hàng này cung ứng dịch vụ cho khách hàng rút tiền quốc tế nhưng trả phí nội địa; đầu tư thẻ đa năng có thể thay thế cho một phòng giao dịch hiện tại. LienVietBank tin cách làm này chắc chắn sẽ có lãi.