Ngân hàng: Thêm nhiều dịch vụ mới

Năm 2007, một số ngân hàng đã gia tăng sản phẩm dịch vụ, xác định khách hàng mục tiêu để mở rộng thị phần, tăng sức cạnh tranh

Kết thúc năm 2006, lợi nhuận bình quân của các ngân hàng thương mại cổ phần tại TPHCM đều đạt từ 20%-30% so với vốn điều lệ. ACB thu về 682 tỉ đồng, kế đến là Sacombank 544 tỉ đồng. OCB (Ngân hàng Phương Đông) lãi 188 tỉ đồng, Saigonbank 163 tỉ đồng... Theo Ngân hàng Nhà nước chi nhánh TPHCM, các ngân hàng lựa chọn danh mục đầu tư an toàn hiệu quả sẽ tạo niềm tin của giới đầu tư vào ngân hàng; thu hút ngày càng đông người dân sử dụng dịch vụ ngân hàng.

Tìm khách hàng “ruột”

Động thái đầu tiên của Sacombank là bắt tay với Tập đoàn Tài chính Prévoir (Pháp) thực hiện các dịch vụ tài chính trọn gói. Khách hàng khi vay vốn mua nhà ở sẽ được gia tăng bảo hiểm thời hạn 10 năm nhằm bảo đảm khả năng chi trả của khách hàng. Trong trường hợp gặp phải rủi ro về tính mạng, Prévoir sẽ đứng ra trả nợ cho khách hàng với mức bảo hiểm lên tới 800 triệu đồng.

Theo ông Đặng Văn Thành, Chủ tịch HĐQT Sacombank, với mạng lưới rộng khắp, ngân hàng sẽ có lợi thế trong việc huy động vốn, sản phẩm và dịch vụ đến gần với người dân hơn. Sacombank sẽ huy động được nhiều nguồn vốn từ các tổ chức tài chính quốc tế với giá “mềm” phục vụ trở lại nhu cầu phát triển kinh tế địa phương. Mặt khác, Sacombank tập trung hỗ trợ doanh nghiệp (DN) cổ phần hóa, giúp đơn vị xây dựng phương án quản trị, đưa ra chiến lược sở hữu phù hợp; gia tăng số lượng khách hàng qua việc cán bộ công nhân viên vay vốn mua cổ phần DN.

Ngân hàng An Bình (ABBank) chú trọng đến khách hàng là các đơn vị đang cổ phần hóa trực thuộc Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN). Lợi thế của ABBank là có công ty chứng khoán thành viên và quỹ quản lý đầu tư tạo nên thế kiềng 3 chân cho ngân hàng này bảo lãnh phát hành 4.000 tỉ đồng trái phiếu DN, 10.000 tỉ đồng trái phiếu quốc tế cho EVN. Theo các chuyên gia chứng khoán, với dịch vụ này ngân hàng sẽ có được mức lợi nhuận không nhỏ. Ông Lưu Đức Khánh, Tổng Giám đốc ABBank, cho biết thế mạnh của ngân hàng là am hiểu về ngành điện nên việc thẩm định tiềm năng dự án cho vay khá chắc chắn. Hơn nữa, hiện có khoảng 10 triệu khách hàng của EVN chi trả tiền điện thông qua ABBank, một phần trong số đó sẽ trở thành khách hàng “ruột”của ngân hàng. ABBank có thêm điều kiện để mở rộng đối tượng khách hàng, phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ...

Tăng năng lực hoạt động

Ông Đỗ Hoàng Linh, Trưởng Phòng Nghiên cứu phát triển thị trường Ngân hàng Việt Á (Viet A Bank), cho biết tháng 3- 2007, đại hội cổ đông thường niên sẽ thông qua việc phát hành 750 tỉ đồng cổ phiếu (mệnh giá 1 triệu đồng) theo tỉ lệ 2:1 (2 cổ phiếu cũ được mua 1 cổ phiếu mới) để tăng vốn điều lệ lên 1.250 tỉ đồng. Điều này cho phép Viet A Bank tăng mạng lưới lên 40 chi nhánh, đa dạng hóa dịch vụ như kinh doanh vàng trên tài khoản, mua bán vàng có kỳ hạn; kinh doanh ngoại tệ... Song song đó, Viet A Bank chủ động góp 10% trong tổng vốn đầu tư các dự án Công ty Cổ phần Nước suối Vĩnh Hảo, Công ty Công viên nước Đầm Sen; đầu tư trái phiếu, cổ phiếu những ngành giàu tiềm năng phát triển như giao thông vận tải, điện lực.

Tương tự, Saigonbank cũng phát hành 1.300 tỉ đồng cổ phiếu và trái phiếu chuyển đổi. Theo đó, 300 tỉ đồng cổ phiếu (mệnh giá 250.000 đồng) sẽ phát hành cho cổ đông hiện hữu, phát hành 1.000 tỉ đồng trái phiếu chuyển đổi thành cổ phiếu, thời hạn 13 tháng, lãi suất 9%/năm để tăng vốn điều lệ lên trên 1.000 tỉ đồng. Với mức vốn này, Saigonbank có điều kiện để đầu tư khoảng 1,5 triệu USD cho công nghệ giao dịch trực tuyến, mở rộng mạng lưới hoạt động...