Ngân hàng vào cuộc đua
Bắt nhịp cùng doanh nghiệp trong cuộc đua hội nhập, các ngân hàng cũng vào cuộc đua khai thác thị trường
Vietcombank vừa tiến thêm một bước trong chiến lược phát triển qua việc liên kết với Công ty Bảo hiểm Cardif (trực thuộc Tập đoàn BNP Paribas) thành lập Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Vietcombank – Cardif. Theo đó, công ty sẽ hoạt động trên các lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, sức khỏe và bảo hiểm tai nạn bổ trợ cho bảo hiểm nhân thọ.
Gia tăng liên kết
Một lãnh đạo của Vietcombank phân tích, bất kỳ một dịch vụ ngân hàng nào mang tính chất trả sau đều có thể kết hợp với bảo hiểm. Chẳng hạn khách hàng vay vốn tiêu dùng có thể mua kèm theo bảo hiểm phi nhân thọ, nếu có rủi ro thì công ty bảo hiểm thanh toán phần nợ còn lại cho khách hàng. Tính chất này Vietcombank có thể phát triển trên nhiều dịch vụ mà ngân hàng đang cung cấp như gửi tiết kiệm, thẻ thanh toán, cho vay tiêu dùng... Cũng theo quan chức trên, ở các quốc gia phát triển, nguồn thu từ bảo hiểm ngân hàng có tỉ suất lợi nhuận tương đương với cho vay truyền thống, tạo 30% nguồn thu cho ngân hàng với độ rủi ro thấp hơn so với các hoạt động tín dụng khác. Tại Việt Nam, thị trường bảo hiểm còn khoảng 90% tiềm năng chưa khai thác, ngân hàng mở rộng hoạt động theo xu hướng này nhiều khả năng đem lại thành công.
Bơm vốn và gia tăng dịch vụ
Theo Ngân hàng Kỹ thương Việt Nam (Techcombank), một trong những đích ngắm của ngân hàng là các doanh nghiệp (DN) gỗ, bởi đây là ngành thu hút nhiều lao động, mang về lượng ngoại tệ khá lớn cho đất nước. Do đó, ngân hàng đã có chính sách tài trợ vốn trung và dài hạn cho đối tượng này. Cụ thể là xem xét về các tài sản bảo đảm để cho vay tín chấp với lãi suất ưu đãi, có thể giảm 10% so với lãi suất thông thường; thấu chi cho DN thời hạn 1 năm; bao thanh toán xuất nhập khẩu qua việc chuyển tiền ứng trước, thanh toán trả sau, thanh toán ghi sổ; tư vấn thông tin đối tác và hỗ trợ DN công cụ bảo hiểm rủi ro.
Còn mục tiêu của Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank) là DN ngành thủy sản. Vốn lưu động sẽ được ngân hàng tài trợ nhanh chóng khi DN thế chấp hàng hóa tồn kho; hoặc cấp hạn mức tín dụng phù hợp với mùa vụ kinh doanh. Ngoài ra, VIB Bank còn tài trợ cho DN vốn mua tài sản cố định bằng cách liên kết với các DN xây dựng và những đơn vị bán máy móc cung cấp thiết bị chế biến thủy sản với giá ưu đãi.
Ngân hàng Phát triển nhà TPHCM gắn kết với Tổng Công ty Địa ốc Sài Gòn, Công ty Phát triển nhà Bình Chánh... trong việc tài trợ vốn cho các đơn vị này, đồng thời chủ động dành ra 500 tỉ đồng để cho vay mua nhà thời hạn 20 năm, đối tượng nhắm đến là CBCNV đang có nhu cầu về nhà ở.
Ngân hàng Phương Nam (Southern Bank) hợp tác với Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (Satra). Với dịch vụ thu chi hộ, quản lý tiền nhàn rỗi cho hơn 50 đơn vị và hệ thống siêu thị, Southern Bank sẽ huy động nguồn vốn khá lớn bởi doanh thu mỗi năm của Satra đạt khoảng 15.000 tỉ đồng, đồng thời thu về khoản phí dịch vụ không nhỏ. Mặt khác, Southern Bank lại có thêm thị trường bền vững khi thực hiện các dịch vụ tài chính, cung cấp vốn cho 20 dự án của các DN trong hệ thống Satra...