Chủ một đại lý Vietlott đang quản lý hơn 10 điểm bán vé ở TP HCM cho biết hiện nay, các đại lý cấp 1 được hưởng hoa hồng 8%/doanh thu, đại lý cấp 2 được hưởng 7%, còn hoa hồng điểm bán hàng độc lập (chỉ kinh doanh vé số Vietlott) là 5%-6%.

Tuy nhiên, qua gần 3 năm hoạt động, sức mua vé số Vietlott đã giảm rất mạnh, nhiều điểm bán hàng phải đóng cửa. Bởi, với doanh thu của bình quân của mỗi điểm bán khoảng 150 triệu đồng/tháng, hoa hồng được hưởng 5%, tính ra mỗi điểm thu về lợi nhuận 7,5 triệu đồng/tháng không đủ để chi trả lương nhân viên bán vé, tiền thuê mặt bằng…

Có điểm bán Vietlott phải kinh doanh thêm cà phê để bù chi phí - Ảnh 1.

Do sức mua yếu nên nhiều chủ điểm bán vé Vietlott kinh doanh thêm các mặt hàng khác để duy trì hoạt động (Ảnh mang tính inh họa)


Anh Thiên - chủ một điểm bán hàng tại quận 12, TP HCM - kể thời điểm vé số Vietlott mới "chào sân", sức mua rất mạnh. Lúc đó, gần như điểm nào cũng thắng lớn vì doanh thu lên tới 300 triệu đồng/tháng. Thế nhưng, sau đó, doanh thu bán vé sụt giảm làm cho lợi nhuận không bù đắp được chi phí. Từ đó, không ít chủ điểm phải chuyển sang bán kèm nhiều thứ khác để tăng thêm lợi nhuận, bù đắp chi phí kinh doanh. "Có điểm bán còn đặt thêm xe bán cà phê mang đi để gánh một phần tiền thuê mặt bằng"- anh Thiên nói.

Đề cập đến doanh thu, nhiều chủ điềm bán vé cho biết sau mỗi kỳ quay số có vé trúng giải Jackpot, người chơi thường chờ số tiền trúng thưởng tăng cao mới mạnh tay mua vé. Khi giải Jackpot vượt qua 40- 50 tỉ đồng, sức mua bắt đầu tăng và đến khi có người trúng độc đắc thì sức mua giảm trở lại nên thu nhập của người bán không ổn định.

Theo báo cáo kiểm toán Công ty TNHH MTV Xổ số điện toán Việt Nam (Vietlott) do Kiểm toán Nhà nước vừa phát hành, trong 2 năm triển khai (2017, 2018), Vietlott đã ký hợp đồng với 112 đại lý xổ số điện toán, triển khai hoạt động tại 38 tỉnh, thành phố.

Đối chiếu tại chi nhánh Vietlott TP HCM và Hải Phòng cho thấy có một số tồn tại, như hiệu suất hoạt động của hệ thống bán hàng Vietlott "chưa hiệu quả" và nhiều điểm bán hàng đóng cửa nhiều ngày không kinh doanh.

Trong 6 tháng đầu năm 2018, trung bình khoảng 18% số lượng điểm bán hàng không phát sinh doanh số, tương đương gần 600 điểm bán hàng. Riêng trong tháng 5-2018, sau khi giải Jackpot 1 của loại hình vé số Power 6/55 có người trúng hơn 300 tỉ đồng, số lượng điểm bán vé tạm thời đóng cửa tăng rất cao, chiếm tới 31%.

Kiểm toán Nhà nước còn chỉ ra một số đại lý không đáp ứng được các tiêu chuẩn về thương mại, kỹ thuật nhưng vẫn được ký hợp đồng đại lý, không bảo đảm nguyên tắc khách quan. Nhiều đại lý Vietlott là các công ty mới thành lập, chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xổ số. Người quản lý trực tiếp đại lý cũng không có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực này.

Trước những kết luận của Kiểm toán Nhà nước, lãnh đạo Vietlott nhìn nhận nguyên nhân một số điểm bán vé đóng cửa là do hoạt động kinh doanh không hiệu quả. Thời gian đầu, các đại lý, điểm bán vé có doanh thu tốt nhưng về sau khi thị trường bão hòa, một số cửa hàng không còn giữ được hiệu quả kinh doanh.

Thế nhưng, số liệu mới nhất của Vietlott lại cho thấy từ cuối năm 2018 đến nay, số lượng điểm bán vé lại tăng lên, mạng lưới kinh doanh được mở rộng đến 38 tỉnh, thành phố…

Về vấn đề này, lãnh đạo Vietlott cho biết từ cuối năm 2018 đến nay, công ty chú trọng mở điểm bán kèm, trong đó có rất nhiều điểm được mở tại các hệ thống siêu thị, cửa hàng …

Bài và ảnh: Thy Thơ