Thương hiệu Minh Long - “vốn” văn hóa và hồn Việt

Hiện nay, quá trình hội nhập AFTA đã đi vào giai đoạn cuối, gia nhập WTO đã gần kề. Vì vậy, chưa có lúc nào như lúc này, doanh nghiệp (DN) trong nước hết sức khẩn trương trong việc định vị thương hiệu của mình. Mỗi người một cách để xây dựng thương hiệu, chỗ đứng cho mình. Trong đó, có thể nói Công ty TNHH Minh Long 1 (Minh Long), DN chuyên ngành gốm sứ đã có một chiến lược xây dựng thương hiệu hết sức độc đáo.

“Bốn có” và “bốn không”

Hiện nay, sản phẩm Minh Long dù ở đâu cũng được người tiêu dùng nhận diện rất rõ, mặc dù chi phí cho quảng cáo của Minh Long hầu như không đáng kể. Ông Lý Ngọc Minh, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty TNHH Minh Long, giải thích: Được vậy là nhờ Minh Long đã tập trung rất cao cho một chiến lược của riêng Minh Long. Đó là “bốn không” và “bốn có”. Bất cứ sản phẩm nào của Minh Long khi ra thị trường phải thỏa mãn “bốn không” là: không giới tính, không biên giới, không thời gian, không tuổi tác. Thí dụ hoa cảnh trong sản phẩm của Minh Long cũng phải được giới mày râu ưu chuộng. Hoa văn lịch sử cũng phải được giới trẻ yêu thích. Bộ tách trà sử dụng các loại trái cây ở nước ngoài nhưng vẫn cảm thấy gần gũi với người Việt. Giới trẻ tìm thấy màu sắc tươi vui trong bộ quả ngọt. Còn người đứng tuổi cũng cảm thấy hạnh phúc khi tặng “quả ngọt” cho nhau... Hay nói khác đi, Minh Long rất tôn trọng triết lý phương Đông, trong sản phẩm phải có dịch lý, âm-dương hòa hợp, trong âm có dương trong dương có âm và âm dương có thể chuyển hóa lẫn nhau. Ai đã biết đến gốm, sứ Minh Long, chắc không thể không biết đến bộ “Chim Lạc”. Ra đời từ năm 1995, đây là sản phẩm đầu tay của Minh Long trong giai đoạn đột phá. Đến nay, sau 10 năm, sản phẩm có tính cổ điển này vẫn chiếm tỉ trọng cao trong doanh thu của Minh Long, thương lái nước ngoài vẫn mua hàng đều đặn. Từ “bốn không”, tiến thêm một bước, sản phẩm của Minh Long phải có “bốn có”: có văn hóa, có nghệ thuật, có phong cách và cuối cùng là phải có hồn.

“Nghe thì đơn giản nhưng thực hiện lại là chuyện quá phức tạp. Bộ “Hồn Việt” của Minh Long từ lúc hình thành ý tưởng đến lúc sản phẩm có mặt trên thị trường phải mất 8 năm trời” - ông Lý Ngọc Minh nói.

Cái khó là phải vượt qua được chính mình

Thông thường, khi đưa một sản phẩm ra thị trường doanh nhân đều phải nghĩ đến một phân khúc nhất định của thị trường, nhằm vào một đối tượng người tiêu dùng nào đó. Trong khi đó, hầu như sản phẩm “bốn không” của Minh Long đều nhắm đến tất cả. Ông Lý Ngọc Minh giải thích, không phải tất cả đều là khách hàng của Minh Long. Thứ nhất, khách hàng của Minh Long phải là những người không quan tâm đến giá. Tiếp đến, họ cũng phải có một “vốn” nào đó mới cảm nhận được tính văn hóa, nghệ thuật và cuối cùng là “hồn” trong sản phẩm Minh Long.

Theo ông Lý Ngọc Minh, khách hàng mua sản phẩm Minh Long là mua “cái mắc”, cái tinh xảo chứ không mua hàng giảm giá. Vả lại, từ mấy năm qua, 99% sản phẩm của Minh Long làm ra là để xuất khẩu, (khoảng 8 triệu USD kim ngạch xuất khẩu). Vì vậy sẽ không có gì quá khó khi cạnh tranh trong nước với hàng ngoại nhập. Cái khó lớn nhất của Minh Long là phải cạnh tranh với chính mình, làm sao phải thắng mình thì Minh Long mới có thể phát triển tiếp.