Nệm Kymdan vào thị trường Trung Quốc

Ông Nguyễn Hữu Trí, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Cao su Sài Gòn (Kymdan), cho biết: Nhiều năm qua, Kymdan đã khẳng định vị trí của mình tại các quốc gia như Pháp, Đức, Úc, Nhật, New Zealand... Giờ đây, Kymdan mở rộng thị trường sang Trung Quốc.

Bước đột phá mới

Tại trung tâm hàng trang trí nội thất cao cấp Easy Home ở Bắc Kinh, khách đến tham quan khu trưng bày sản phẩm Kymdan rất thú vị với các loại nệm này. Bà Trương Lệ Lệ, một người về hưu - sống ở phố Jianguo, cho biết: “Người Trung Quốc rất quan tâm đến những sản phẩm phục vụ trực tiếp cho sức khỏe. Mặt nệm Kymdan phẳng, ít lún như các loại nệm khác, phù hợp với những người bệnh về cột sống, lại thích hợp với khí hậu Bắc Kinh, giữ ấm vào mùa đông, thoáng mát vào mùa hè. Vì thế, tôi quyết định mua hai tấm nệm cho gia đình mình”.

Cô Quách Anh, quản lý cửa hàng Kymdan tại Trung tâm mua sắm Quảng trường Trung Lương, nói: “Người dân Trung Quốc mua sắm rất “sành điệu” và đặc biệt chú ý đến hiệu quả kinh tế. Ngoài ưu điểm chất lượng cao, được bảo hành đến 5 năm, sử dụng được trên 20 năm, Kymdan còn đảm bảo được cả về môi sinh môi trường, không có chất thải độc hại. Chính vì thế, người dân Trung Quốc rất ưa chuộng”.

Tập đoàn Yong Xin, tổng đại lý của Kymdan

Để phát triển thị trường Trung Quốc, Kymdan đã tìm một đối tác làm tổng đại lý. Đó là tập đoàn Yong Xin, một tập đoàn thương mại nổi tiếng ở Trung Quốc, có trụ sở tại Bắc Kinh và Hồng Kông. Ông Lưu Quang De, Tổng Giám đốc Yong Xin, tâm đắc: “Đây là sản phẩm được Ủy ban Bảo vệ môi trường của Đức cấp giấy phép lưu hành tại Đức và châu Âu từ năm 1993. Hơn nữa bố mẹ tôi đang dùng và rất vừa ý!”.

Ông De cho biết, ông đã đưa nệm Kymdan đến 8 cửa hàng, siêu thị lớn ở Bắc Kinh, 5 cửa hàng ở Thượng Hải, 2 cửa hàng ở Quảng Châu. Mặc dù tại Trung Quốc giá nệm Kymdan đắt gấp nhiều lần so với ở Việt Nam, nhưng vẫn được khách hàng chấp nhận.

Từ tháng 7-2002 đến nay, thị trường Trung Quốc đã tiêu thụ được 10 containers nệm Kymdan, trong đó chủ yếu là nệm cao su thiên nhiên. Ông Lưu Quang De cũng không ngần ngại nói rằng, trong 5 năm đầu, các đại lý ở Trung Quốc tiêu thụ không dưới 360 tỉ đồng Việt Nam. Sắp tới, Kymdan sẽ được đưa tới các thành phố lớn như Thẩm Quyến, Thiên Tân, Quảng Đông, Phúc Kiến, Giang Tây... Không chỉ sản phẩm nệm mà các mặt hàng khác như gối, salon, thú đồ chơi Kymdan cũng sẽ được giới thiệu tại thị trường Trung Quốc.

Cần có nhiều công ty thành công như Kymdan

Ông Phan Ngọc Bảo, Tham tán thương mại của Việt Nam tại Trung Quốc, nhận xét: Trong khi các doanh nghiệp Trung Quốc hồ hởi tìm mọi cách để khai thác thị trường Việt Nam thì số doanh nghiệp Việt Nam vào Trung Quốc còn hạn chế. Theo tôi, đây là một thị trường đầy tiềm năng. Sau khi Trung Quốc gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), việc xuất hàng từ Trung Quốc đến một nước thứ ba dễ hơn nhiều. Đã có những mặt hàng Việt Nam được ưa chuộng tại Trung Quốc như cao su, dầu thô, rau quả nhiệt đới, hải sản, đồ mỹ nghệ... Cần có nhiều công ty lớn, thành công như Kymdan ở Trung Quốc”.