Ông Hưng làm chứng khoán

Ông Trần Đắc Sinh, Giám đốc Sở Giao dịch Chứng khoán TPHCM, nhận xét ngắn gọn: “Anh ta rất giỏi, là mẫu người biết nhìn xa, trong rộng”.

Nếm mật... chờ quả ngọt

Ông Nguyễn Duy Hưng

Hơn 22 năm trước, Nguyễn Duy Hưng theo học tại Trường ĐH Tổng hợp Merseburg (Đức). Thời đó, các lưu học sinh tranh thủ vừa học vừa làm thêm kiếm tiền, còn Nguyễn Duy Hưng lại chọn cho mình nghề... “con buôn”. Về nước khi chưa lấy được tấm bằng của trường này, Hưng tiếp tục đăng ký học tại ĐH Luật và sau khi ra trường, được ông Vũ Hòa, nguyên chủ tịch UBND tỉnh Khánh Hòa, nhận về làm thư ký riêng.

Nhưng có lẽ vì... có máu kinh doanh hơn là làm quan, nên sau đó 3 năm, năm 1992, Nguyễn Duy Hưng ra Hà Nội mở Công ty Tư vấn Đầu tư nước ngoài Pan Pacific. Đến năm 1996, Ngân hàng Nhà nước VN thành lập Ban Thị trường vốn để nghiên cứu về mô hình thành lập thị trường chứng khoán (TTCK). Nắm bắt cơ hội, Nguyễn Duy Hưng tranh thủ suất theo Ban Thị trường vốn sang các nước học cách làm về TTCK. Năm 1997, thời điểm TTCK châu Á bị sụp đổ, Hưng vẫn ở lại Thái Lan để học cách thức giao dịch, diễn biến thị trường, chỉ số chứng khoán... “Tôi thực sự bị hút vào lĩnh vực này và quyết sẽ dồn sức sống chết với nó”.

Đó là lý do vào năm 2000, ông thành lập Công ty Chứng khoán Sài Gòn. Bằng những kiến thức rút ra từ chuyến đi thực tế sang các nước châu Âu để tìm hiểu TTCK, cộng với kinh nghiệm rút ra từ những ngày “nằm gai nếm mật” ở Thái Lan, Nguyễn Duy Hưng đã vào cuộc với niềm đam mê cao độ. Phải mất khá nhiều thời gian, công sức, ông mới thuyết phục được một số bạn bè, người quen góp vốn 6 tỉ đồng để mở công ty. Một SSI lúc đó thuộc loại bé cỏn con so với nhiều đại gia như BIDV, Bảo Việt, nhưng Nguyễn Duy Hưng quyết tâm: “Tôi quyết dồn sức vào nó, làm cho nó lớn mạnh lên”.

Tự tìm lối đi

Kinh doanh một ngành hoàn toàn mới, chưa có hình mẫu trong nước để học hỏi nên SSI gặp rất nhiều khó khăn. Đã vậy, khi TTCK bắt đầu vận hành với vài mã chứng khoán được niêm yết, nhà đầu tư đến sàn lèo tèo, nhưng cũng ít ai chịu bỏ tiền ra mua cổ phiếu, dù lúc đó giá còn rẻ mạt. Bằng niềm tin vào xu thế phát triển tất yếu của TTCK, Nguyễn Duy Hưng cùng cộng sự đã đi gõ cửa từng doanh nghiệp, tìm đến từng nhà đầu tư để... tuyên truyền về cổ phiếu, cổ phần, chứng khoán... “Mưa dầm, thấm lâu”, nói mãi rồi cũng có người chịu nghe và bỏ tiền ra mua. Trong số này, có người không thích nhưng vì tò mò mà tìm đến SSI. Xem như “cái nút” đầu tiên đã được tháo gỡ, tạo đà cho SSI bắt đầu những thử thách mới.

Niềm tin cho khách hàng là điều quan trọng trong ngành tài chính -chứng khoán nhưng niềm tin ấy không thể tách rời mục đích cuối cùng là hiệu quả. Thời đó, khách hàng đến mở tài khoản ở các công ty khác không cần đặt cọc, nhưng với SSI thì phải có 10 triệu đồng. Nhiều khách hàng tỏ ra khó chịu, nhưng từ đó họ đã nhận ra rằng những đồng vốn ban đầu chính là bản cam kết hiệu quả nhất của SSI dành cho họ. Và đúng như dự đoán của ông, nhà đầu tư đến với SSI ngày một đông. Bảy năm qua, SSI đã trở thành công ty chứng khoán hàng đầu.

Tự hào là người của SSI

Từ 15 người gồm cả giám đốc và nhân viên lúc đầu, lắm khi không có việc để làm; giờ nhân sự của công ty đã là 500 người nhưng lúc nào cũng tất bật. “Anh em trong công ty xem nhau như người một nhà. Tất cả cùng dốc sức vì ngôi nhà của mình. Chúng tôi rất tự hào mình là người của SSI”- anh Nguyễn Huỳnh Bách Khoa, phó phòng môi giới - phụ trách khách hàng Nhật, tâm sự. Điều này giải thích vì sao đang làm ở SSI, anh đi du học tự túc tại Nhật một năm, sau đó trở về vẫn chọn SSI, dù nhiều công ty mời anh với vị trí tốt hơn.

Thành công của SSI không đơn thuần chỉ là những màu xanh, đỏ của cổ phiếu mà còn do tổng giám đốc công ty tạo ra một sự khác biệt về tài lãnh đạo, tập hợp được đội ngũ trí thức giỏi, nhiệt huyết. Phương châm của ông là: “Bí mật của sự thành công không nằm trong việc thực hiện công việc của riêng bạn, mà là nhận ra đúng người thực hiện nó”. Đó là lý do mà nhiều người chẳng thấy ông Hưng “lùn”... làm gì cả, tối ngày chạy lăng xăng hết chỗ này đến chỗ khác. Còn ông thì nói: “Tôi đã có những người giúp việc tin cậy. Điều quan trọng là phải bố trí đúng người, đúng việc, giúp họ say mê nghề nghiệp, làm việc hết mình vì công ty và vì chính họ”.

Môi trường làm việc tốt mà SSI tạo ra dựa trên sự minh bạch và công bằng. Thế nên không lạ gì khi nhiều nhân viên ở SSI trở thành tỉ phú, phần đông người được trả lương còn cao hơn cả tổng giám đốc...